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    原标题:从「中专毕业」到「月赚百万」:一个后海淘时代的买手发迹史

    相机刚对准东大门内一间挂满五颜六色衣服、塞满快递包裹的服装小店,尚未聚焦的镜头中冲出一个女店员,手指着镜头,大声叫唤,示意禁止拍摄。一旁随行的东北男孩儿盛太见势连忙过来,指着我们向她比划:

    ——“亲故,屋里亲故~”

    ——“亲故?”

    ——“Yes,they,both friends,both 亲故”

    混杂着韩语、英语,这段对话并不流利,但没太影响双方的沟通。女店员迅速会意,态度由阴转晴,挤出满脸的微笑,改口用韩文说着欢迎。盛太一边礼貌地鞠躬回礼,一边向我们解释,这是店家担心同行偷拍或抄袭服装版式常有的举动。更早之前,这种举动常常升级为肢体上的冲突,并以对方要求删除手机里的照片尴尬收场。

    矛盾得以缓和,甚至出现反差,是从 2016 年开始的。

    从「中专毕业」到「月赚百万」:一个后海淘时代的买手发迹史

    23岁的淘宝全球购买手 盛太

    2016 年是直播元年,在资本助推起来的“千播大战”中,这一新兴移动端技术积极嫁接着原有互联网业态,并再次引发国人的全民狂欢。这种狂欢并不孤单,它还以一个“外来物种”的角色,经由庞大的出国客流,完成商业模式的入侵,强势改造当地的实体业态,如同《动物世界》中迁徙的水牛在旱季到来时奔向丰满的水草。

    韩国“不夜城”——东大门商圈里的店家们,一开始是拒绝的。面对举着手机直播的陌生人,他们谨慎、敏感、抵触,以及疑惑。没人能想得到,一个个举起来的手机屏幕,早就不是用来盗型盗版的拷贝手段,它成了一双双眼睛,等待选购的商品在这头,数以万计的消费者在那头。

    所以当有些店主态度强势、阻挠直播的时候,这些行走在商场一线的淘宝买手们以颇为婉转但一针见血的方式,快速打脸前者,完成着对店主们的驯化。场面往往是这样的,他们举着直播镜头、径直转向对面店铺,以每种款式 5 件、10 件地下着订单,声音恰到好处地让对面店主听见,空留对方红眼干瞪着。

    效果立竿见影。对于像盛太这样的买手而言,尽管来韩国不到一年时间,但东大门的店家都与之关系熟络,原先态度高冷的,如今会朝他撒娇卖萌、买零食“贿赂”;原先不耐烦的,也会配合着直播粉丝们试衣服、选款式,目的再简单不过,就是为了让他在店内多停留一会儿,带一波销量。他们都希望自家的款式能得到更多的流量曝光,按盛太的话说,这决定着它们的月销售额能否翻倍、翻几倍。

    从「中专毕业」到「月赚百万」:一个后海淘时代的买手发迹史

    盛太在淘宝全球购上直播(部分截图)

    人情世故的表象之外,是这种形式带来的真实流水。在我们旁观的一个小时内,盛太通过直播一家店铺的大毛领羽绒服,成功卖出去了 2、30 单,客单价超过 1000 元。在成为淘宝买手之前,这个 18 岁中专毕业进入社会、随即独自一人去大连打工 3 年、来自离异家庭的沈阳男生,有着这个年纪不太常有的丰富经历:卖过车、推销过保健品、开过零食店,也当过秀场主播。

    但让这个 23 岁的少年真正觉得有底气,来自于他的第一笔 40 万,这是去年 6 月份他刚来韩国当直播买手赚的流水,“那个月赚的钱比以前一年挣的还多”,这个数字差不多等于北京中层白领月薪的 6 倍。随着粉丝从 0 到 1 的积累,大半年时间,盛太已经拥有近 23 万淘宝全球购的粉丝订阅,每个月的订单额达几百万元。

    像盛太这样的全球购直播并非孤例。在这个海淘平台上,出现了一批诸如韩瑞大叔、村长等小有名气的网红买手,这些传统的代购者随着国内消费升级以及消费习惯的改变,借由直播等新形式的出现,已然发生了角色转型,具象化来看,他们中不少人从搬运工变成了意向领袖,如同一个个充分人格化的 IP,依靠海外地域优势,运用对国内用户的诉求理解、审美能力和信任感,悄然重构了此前的卖货逻辑。

    热闹的表象背后,隐匿着被人们视而不见却又直指人性深处的运转逻辑和已然更迭的社会情绪。

    三浦展在《第四消费时代》中说,当社会处于“第二消费时代”和“第三消费时代”的过渡阶段时,最为典型的消费特征便是愈发重视个性化和体验。摩根大通认为,从实体经济和金融体系的宏观数据来看,今天的中国社会和上世纪 80 年代的日本社会十分相像,而后者当时正处于三浦展所定义的过渡阶段。

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