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    北京快三开奖结果查询:致敬深圳楼市十年:房企营销手段“出奇制胜”

    华语影坛 时间:2018-06-13 浏览: 次
    编者按:2008年,房掌柜从金融风暴中出海,经历过波谷的低潮和浪尖的激越,越过狂风大浪,看过碧海蓝天,以梦为桨、继续出航。十年,房掌柜作为亲历者更是见证者

    北京11选5最大遗漏 www.im4g.net   编者按:2008年,房掌柜从金融风暴中出海,经历过波谷的低潮和浪尖的激越,越过狂风大浪,看过碧海蓝天,以梦为桨、继续出航。十年,房掌柜作为亲历者更是见证者,见证了房地产快速发展的十年风云变幻。

      这是最好的时代,也是最坏的时代。光阴荏苒,时间匆匆,不知不觉深圳房地产发展已经走过来刀剑如梦的十年,在这悠悠岁月长河之中,又有多少事是值得被铭记的,又有多少事是应该被遗忘的。房掌柜将陆续推出《致敬白银时代2008-2018:深圳楼市十年》系列文章,呈现深圳楼市白银时代的全景图,敬请关注。

      在当下,营销已经成为一种必不可少的经营手段。小到个人,大到企业,都需要营销。事件营销,让品牌和产品广为传播,深入人心,成为了房地产行业人尽皆知、事半功倍的利器。随着购房者置业更加理性,重视楼盘的实用性及性价,几乎每年楼市都会出现诸多“事件营销”,这些“新鲜物”在博得市民眼球的同时,也让很多市民记住了项目。

      明星、大咖、网红造势型:

      明星、大咖可以说是楼盘最常见的营销手段。通过明星、大咖的高人气,吸引众多置业者的到来。而这种模式也让开发商们屡试不爽,从体育界到演艺圈、乃至经济圈,不管多大咖位的明星,或者以何种模式的见面会,项目总能聚集一大批的粉丝前来。

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      领航城营开林丹助阵、张智霖邀您共赏海航城国际样板房、“华语音乐教父”陶喆亲临幸福城、万科麓城携手周笔畅全民乐走银湖山、华丰前海湾营销中心和样板房开放,范冰冰、李晨到场助阵,心海城营销中心开放Angelababy亲临现场、万科深南道68號邀黄生举办货币下的经济讲座等等。

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      除此之外,金地湖山大境、宝能城、碧桂园森林城市等楼盘还通过邀请网红现场直播的方式来吸引群众。

      花样广告语吸睛型:

      

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      回顾2016年的楼市广告,依旧少不了博眼球的宣传手段,“捆绑”、“下跪”“隔壁老王”……用“艺高人胆大”形容再好不过了。

      承翰陶柏莉:陶柏莉,我爱你;保利达江湾南岸:深圳人 被绑了、龙光城:隔壁老王,娶我、方直君御:“江先生”……这些都是上半年出现在深圳楼市的吸睛广告语。

      而在新广告法出台之后,楼盘广告语顿时从泥石流变成了一股清流,含蓄不张扬,低调中尽显项目优点。

      打折促销型:

      

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      最能牵动置业者的莫过于“优惠”,而开发商也是抓住了置业者的心理,频频打出优惠牌,刺激置业者入市,且折扣力度较大。VIP升级优惠98折、折扣99折、按揭优惠99折、按时签约99折等等。

      垫购房首付

      

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      2012年后楼市出现不少促销新花样,最吸引人眼球的莫过于罗湖东门旺地某新盘推出的“首付一成送一成”的新促销方式,降价吸客意图明显。

      据一位置业者回忆,两个月前开售的楼盘推出了当时深圳新盘中力度较大的促销活动。据了解,该楼盘首付三成,购房者仅需付一成,其中一成由开发商免费赠送,另一成由开发商免息垫付。

      据售楼处工作人员介绍,该楼盘40平方米左右的户型,均价约为3万元/平方米,购房者只需付12万元首付,开发商赠送12万元首付,相当于原价120万元减为108元。

      据透露,当时该楼盘的出售率达89%。而这也不是该楼盘第一次推出促销活动,2011年底就曾推出8.8折和“三年内110%回购”的促销。

      每月送租金3000元

      除了送首付,开发商“发明”的促销手段可谓层出不穷。房掌柜发现,不少楼盘主动还给置业者赠送每月2000元至3000元的租金和装修基金等。

      宝安某楼盘为吸引刚需置业者前去看楼,开盘当日即推出全新的“刚需购房减压方案”,营销中心置业顾问介绍,该楼盘最初均价为1.8万元左右,置业者只需交付一成首付。如购买一房户型,首付一成5万元,另外两成首付由开发商免息垫付,另外开发商赠送装修基金5万元和半年3000元/月的房租补贴,共计减价6.8万元,这样计算,均价由1.8万元降至1.6万左右。

      在此“刚需购房减压方案”中,购买越大户型的房子赠送的装修基金和租房补贴幅度越大,最高赠送总额达13万元。代理该楼盘的中原地产经纪人李先生表示,仅开盘2天,该楼盘就售出房源超过110套。

      返还供楼利息

      2012年,前海一楼盘曾推出免息购房活动,售楼处表示,购房者按规定期限在认购后7天内交付首付,到2013年2月底前的供楼利息均由开发商返还,按照项目当时均价33000/平米计算,每套房约返还利息15万元―25万元不等。

      华侨城天鹅堡也曾集中选房,当天一次性付款的客户,折扣为98*98*96折;贷款的购房者,折扣力度为98*98*99折。

      网上卖房型:

      

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