• 宁夏品牌大米抱团闯市场 2019-07-23
  • 聚焦打好打赢脱贫攻坚战 全面提升基层党建水平 2019-07-21
  • 茶圣陆羽栽培过的茶树  苏州小众茶的“前世今生” 2019-07-21
  • 阜阳五中成功举办第四届社团文化艺术节文艺汇演 2019-07-20
  • 回访受助学校 体彩公益 不搞一锤子买卖 2019-07-15
  • “国家反恐突击队”铁骑雄狮训练现场曝光 2019-07-15
  • 回复@看着就想笑:难道公有制社会主义就不能生存发展吗?事实上公有制会生存发展的更好! 2019-07-14
  • 【说说这个节】端午问候有讲究 道声“安康”最适宜 2019-07-14
  • ——客观唯物主义哲学思想的“幸福”的定义:“幸福”就是在“客观规律和定律”的制约中满足了人的直接感觉的好的结果。这样,也就存在着客观唯物主义哲学思想的不幸福感。 2019-07-13
  • 仓颉故里:南乐迎来县域电商发展新机遇 2019-07-13
  • 重庆福彩南分召开投注站结对帮扶启动会 2019-07-11
  • 台花莲附近海域4日晚连续发生5级以上地震 2019-07-08
  • 消费电子敲开国人消费升级的新大门 2019-06-26
  • (两会受权发布)最高人民检察院检察长简历 2019-06-26
  • 1982年外国驻京记者在人民日报参加植树活动 2019-06-26
  • 互联网式硬件打法卷土重来,阿里是否会再遇滑
    分类:互联网 热度: ℃

    原标题:互联网硬件打法卷土重来,阿里是否会再遇滑铁卢?

    互联网式硬件打法卷土重来,阿里是否会再遇滑铁卢?

    互联网硬件打法看着凶悍高级,逻辑也成立,但很遗憾的是从来没有成功的先例,这次阿里巴巴在智能音箱上重拾这套打法,最终是否能打破这套方法论的既有魔咒?

    每台赔约400块的天猫精灵

    天猫精灵最初售价是499,但在双11期间,阿里直接把价格降低到99块。这显然是互联网式硬件的打法,和硬件免费的思路其实一致:前端不赚钱,甚至赔钱,但利用自己后方宽广的战略纵深,先把竞争对手掐死,然后坐享后端变现模式所带来的收益。

    那每台硬件会赔多少钱呢?这可以用极为简单的方法进行推算。阿里最开始定价的时候估计就没想赚钱,所以每台的成本很可能就是499,这样一来卖99块有很大概率就是每台赔400块,如果真是100万台,那就会赔掉4个亿。

    天猫精灵这种打法在初期肯定不是为了后端变现,因为即使100万台每天都活跃,那100万日活其实也变不了什么现。不是直接的变现,那就只可能是为了特殊的市场地位。如果阿里巴巴真的能够借助这种大降价变为市场的领导者,拿到人工智能语音交互的第一张船票,那4个亿其实不贵。

    要想整个互联网式硬件打法运作起来,核心点在于天猫精灵的体验,如果所有人都是因为便宜才买,体验又无法形成粘性,那这种激进的策略就可能受挫(从随后爆出的一些反馈来看,比如唤不醒等,这点非常不乐观)。

    这可以从阿里后续的行为中得到验证:如果上述的策略继续实施,那无疑是见效的,如果偃旗息鼓,那很可能是整个方法论上那个部分出问题了。

    那这种打法在阿里这里会成功么?上一波智能硬件浪潮里,显然的所有互联网领域的大成绩者最终都没能征服硬件。这次会有什么不同么?

    互联网式硬件打法卷土重来,阿里是否会再遇滑

    互联网式硬件方法论哪里有问题?

    仔细分析你会发现并不是方法论有问题,有问题的是执行者的能力与这条路所内在的高要求不匹配。如果我可以活两百年,那我就可以读10个博士,这显然是对的,但个人却根本不可能真的把自己人生目标设置成读10个博士,因为生命太有限了。

    这看着很离奇,但其实和互联网式硬件方法论是一致的:如果我们可以假设自己有足够的钱并且PK掉所有的竞争者,那显然我们可以先赔钱垄断市场,只要垄断了,怎么都可以把钱赚回来。

    互联网式硬件方法论的难点就在于必须有足够的钱,之前很多相信这一方法论并学习小米的基本都挂了,原因就在于他们实在太穷,在特定时间段产生不了合适的现金流,然后就把自己烧死了。

    与之前不同的是这次想干这事的是阿里巴巴,它足够有钱,那么结果会有什么不同么?

    事实上这取决于三个关键维度:意志、时间和体验。

    为什么取决于体验?因为体验才是一个产品走到下一步的核心,以一个月两个月的视角来看,价格更关键,但以产品成功不成功来看,体验是决定性因素(对于音箱而言这是交互的顺畅程度以及音质)。也就是说这100万销量通过口碑到底会带来什么样的后续反应,是销量持续上扬,还是说再也卖不动了,这骨子里取决于体验。由第一波促销到第二波正常销售,这中间到底是什么样的关联性?

    这种关联性事实上也会影响管理层进一步决策时的意志?;ㄇ笫裁葱Ч床坏?,那不管是谁再花钱的时候都会犹豫。这是天猫精灵这次战略最大的风险点,因为从很多评测来看,它非常不占优。

    意志之所以重要因为它决定管理层到底能在这个事情上投入多少?如果就准备投入4亿,那这事本质上是要失败的。理论上讲,100万台是门票和入场券,1000万台是一个真正可以质变的量级。所以各种亏损事实上很可能需要放大10倍以上。这种意志受市场反馈影响,但因为实质上是判断未来,核心还是战略和意志。

    时间这个维度之所以关键在于它影响支出和耐心?;チ酱蚍ㄌ焐且恢炙僬剿倬龅拇蚍ǎㄒ蛭髑?,如果这赛道在1,2年内启动,那战略清楚的公司所能提供的战略耐性可能是够的(也许中间需要些正反馈的信号),但如果这事要持续3年或以上,那很可能就很少有人能坚持下来。这和互联网完全不一样,之前做App等,反馈周期是以周或天来计算的,整个持续时间往往也就是几个月或者1年(想想有名的App基本都这样)。

    对智能音箱而言,什么才是至关重要的反???

    烧钱后,只要下面两个反馈任何一个出现,那当事人都会让互联网式硬件的打法延续下去:

    上一篇:文物?;ば栌煤谩盎チ?” 下一篇:让“互联网+”走进群众生活 江西省探索计划生育
    猜你喜欢
    各种观点
    热门排行
    精彩图文
    ? ?
  • 宁夏品牌大米抱团闯市场 2019-07-23
  • 聚焦打好打赢脱贫攻坚战 全面提升基层党建水平 2019-07-21
  • 茶圣陆羽栽培过的茶树  苏州小众茶的“前世今生” 2019-07-21
  • 阜阳五中成功举办第四届社团文化艺术节文艺汇演 2019-07-20
  • 回访受助学校 体彩公益 不搞一锤子买卖 2019-07-15
  • “国家反恐突击队”铁骑雄狮训练现场曝光 2019-07-15
  • 回复@看着就想笑:难道公有制社会主义就不能生存发展吗?事实上公有制会生存发展的更好! 2019-07-14
  • 【说说这个节】端午问候有讲究 道声“安康”最适宜 2019-07-14
  • ——客观唯物主义哲学思想的“幸福”的定义:“幸福”就是在“客观规律和定律”的制约中满足了人的直接感觉的好的结果。这样,也就存在着客观唯物主义哲学思想的不幸福感。 2019-07-13
  • 仓颉故里:南乐迎来县域电商发展新机遇 2019-07-13
  • 重庆福彩南分召开投注站结对帮扶启动会 2019-07-11
  • 台花莲附近海域4日晚连续发生5级以上地震 2019-07-08
  • 消费电子敲开国人消费升级的新大门 2019-06-26
  • (两会受权发布)最高人民检察院检察长简历 2019-06-26
  • 1982年外国驻京记者在人民日报参加植树活动 2019-06-26
  • 彩票华东15选5开奖查询 dx大星彩票走势图 公式规律吧 六肖中特054期 福彩快3群骗局 内蒙古快3和值 什么是海南环岛赛车彩票 澳洲幸运10开奖公正吗 河南11选5技巧 微信快乐十分规则 排列三走势图带连线带 河南福彩22选5开奖结果 排列五走势图连线500 13120期七星彩 大乐透走势图表最近30