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    走出网络营销误区企业借网络快速成长

     

     

    走出网络营销误区企业借网络快速成长

     

     

    走出网络营销误区企业借网络快速成长

     

     

    2013.5.21 星期二

    广告

    A40

    误区:

    网络营销就是做一个漂亮的网站

    解读:网站只是网络营销的一部分。如果企业产品对象不清晰,目标顾客定位不准确,做出来的网站就没有销售力,即使再漂亮也不能吸引顾客,更不可能成交,这样的网站在网络营销中就变成一个可有可无的工具,没有实际意义。

    网络营销就是网上卖东西

    解读:很多人认为,网络营销就是网上卖东西,把直接在网上下单成交这种网络零售形式当作是网络营销。事实上,网络零售大概只占到网络生意的10%,线上营销,线下成交。据统计,目前网络营销中只有10%的销量是在线上成交。如果认为网络营销单纯就是网络零售,那对网络机会的理解就比较狭隘了。

    网络营销的核心是技术

    解读:网络营销的本质应该是营销。在做网络的任何动作之前,企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚,找准定位后再去做。网络技术只是辅助实现营销的手段, 不能起到决定性作用。

    网络营销就是在互联网上投广告

    解读:网络营销其实是一个系统工程,它涉及到产品定位,网站搭建、网络推广、关键词设置等诸多领域,需要系统专业学习。

    众多的传统中小微企业在走向网络营销的过程都存在以上的误区,有些传统中小微企业还在观望网络营销,犹豫不决,诸多考虑,甚至还有些中小微企业还没意识到网络营销对传统实体的冲击。对当下中国传统中小微企业的思想现状,中国电子商务专家、单仁资讯集团董事长单仁先生又是如何认为的呢?让我们一起来看一下单仁先生的看法。

    背景:相关调查显示,截至2012年12月,中国网民规模达到5.64亿,互联网普及率达42.1%,同时,电子商务也在继续保持着稳步发展态势。这一切都表明,中国互联网商业时代已经到来,很多中小微企业看到互联网这一巨大的平台,正逐渐由传统营销转战互联网营销。但是,一些中小微型企业由于缺乏系统的网络营销知识,加上受到网络营销成功案例的榜样效应,盲目在互联网进行网络营销,还有部分企业没意识到网络营销对传统实体的冲击。而正在从事网络营销的企业存在各种普遍认为的误区,走了不少弯路,严重阻碍了企业的快速成长。

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    现在是中小微企业进入网络的上佳时机吗?

    单仁:确实是这样,就像上世纪80年代有很多百货店,90年代有很多超市,2000年以后有很多大的卖场一样,是时代发展到一个阶段的产物。但是,很多中小微企业对网络不了解,也不知道网络世界有什么样的机会,根本不懂得利用这些机会赚钱。事实上,现在互联网提供了一个很好的平台,也有很多免费的平台,提供了很多让顾客能找到商品的机会。有些企业,比较习惯开个店让顾客主动上门,或者是自己去找资源找客户。

    从现在来看,成本、风险都很高,人与人面对面交流的成本比较高。有的企业确实找到了有需求的客户,一旦遇到对方说我现在不需要,那么这段时间就白忙活了。但是在网络上就不一样了,一个企业在网络上布好局后,别人有需求时就会找到你。

    有句话叫做“谁主动谁就被动”,当别人主动找你时,一些条件、一些需求就相对好谈一些。所以说,现在进入网络营销机会最好,成本最少,遇到的竞争阻力也最小。

    如何找到或搭建一个高效的网络营销平台?

    单仁:无论是自己的网站还是外部平台的网页,有两个阅读对象:顾客和搜索引擎。顾客就是服务对象,要对顾客需要的产品或服务进行完整的信息化展示,让顾客最终喜欢上产品,有兴趣跟企业谈生意。

    第二个阅读对象是搜索引擎。搜索是互联网的基本功能,网站只有加上搜索的功能才能让顾客很好地找到他想要的东西,这是最方便最好的体验。如何让自己的网站能被更多的顾客找到,网站在最初建设的时候,就必须具备被搜索引擎阅读的能力或者说是架构,这其中包括网页在设计过程中留下能被网络蜘蛛识别的信息。如:在网页标签当中有三段语句:title、keywords、description,这些都是给搜索引擎阅读的。一个网页要表达什么内容,搜索引擎会根据设计标签去收录和分类。假如网页不具备这个能力,就无法收录无法去分类,网友想搜索时就搜不到。

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